Как увеличить прибыль?

Все привыкли, что реклама – это двигатель торговли. Но так бывает далеко не во всех случаях. Порой, желая сэкономить, рекламодатели могут допустить непоправимую ошибку, когда созданный ими продукт принесет не прибыль, а значительный ущерб. Как этого избежать? Первым делом нужно запомнить одну простую аксиому: решающим фактором при выборе средства передачи рекламной информации и ее создания должна являться ваша целевая аудитория.

Теория рекламы гласит: чтобы достичь желаемого результата необходимо проводить целостную рекламную кампанию. Процесс этот сложный и дорогостоящий. Начинается он со скрупулезного изучения целевой аудитории: пола, возраста, интересов и т. д.

А затем уже приступают к разработке рекламной стратегии и создают рекламную продукцию. Далее при помощи специальных методов изучается уже созданная реклама, проверяется достигает ли она желаемого эффекта, не вызывает ли она негатив. И только после этого ее доводят до потребителя. Такая тщательно продуманная, выполненная в едином стиле реклама, способна обеспечить фирме прибыль и устойчивость на рынке в течение нескольких лет.

На практике же, местный рынок рекламных услуг действует совсем по другим правилам и принципам: реклама придумывается спонтанно, выбор средств передачи информации зачастую основывается не на исследовании, а на существующих стереотипах и предпочтениях заказчика, который подвержен веянию моды, да еще при всем этом пытается сэкономить. Да, действительно, «круто» давать рекламу на радио и телевидение. А есть ли результат, господа? А как к ней относиться потребитель? Об этом мало кто задумывается. А напрасно. Возможно, я сейчас открою кому-то тайну, но прежде чем заказать рекламу, нужно хорошо понимать, что качественная реклама изготавливается не в нашем городе. В Мичуринске принимают только заказы, а монтируют теле-радиоролики, а также печатают вывески, буклеты, баннеры в Тамбове, Липецке, Шацке и т.д., где угодно только не в Мичуринске. А это значит, что затраты возрастают и экономии здесь и не видно. В итоге пошли на поводу у моды и потратились здорово и отдачи от рекламы не получили. Потому как, к величайшему сожалению, отличительной чертой провинциальной рекламы является низкая узнаваемость, низкий к ней интерес, и часто кроме раздражения никаких чувств у потребителя она не вызывает.

Но совсем без рекламы тоже невозможно. Ведь если у фирмы нет рекламной продукции, это первый признак того, что она тонет. Часто именно реклама держит фирму наплаву, но лишь та, что сделана профессионально!

Таким образом, если перед вами встала проблема создания рекламной продукции, отнеситесь к этому серьезно. Не пускайте этот процесс на самотек, примите к сведению хотя бы следующую информацию.

Телевизионная реклама. В настоящий момент – это самый распространенный вид передачи информации. У данного вида рекламы есть своя очень сильная сторона: человек ее одновременно видит и слышит, она быстро запоминается и охватывает наибольшее число аудитории. Но есть и свои минусы: она настолько примелькалась, что от 40-80% телезрителей просто выключают звук во время рекламы. Даже если предлагаемая информация кого-то заинтересовала ее невозможно остановить, чтобы записать телефон или просмотреть заново. В последнее время телевизионная реклама все чаще становится не стимулом, побуждающим к покупке, а наоборот вызывает устойчивый негатив и отрицание к рекламируемому объекту.>

Радио-реклама. Этот вид рекламы, также по-своему эффективен, имеет массовый охват аудитории, воздействует на слуховое восприятие человека, в том числе, когда он находится вне дома. Но и тут есть свои подводные камни, далеко не все люди хорошо воспринимают информацию на слух и тем более запоминают адреса и телефоны, даже когда внимательно слушают предлагаемую им рекламную информацию. Но, извините, пожалуйста, кто внимательно слушает рекламу? Нет, такое, конечно, бывает, но крайне редко. А в основном «в одно ухо влетело - в другое вылетело»!

Наружняя реклама. К ней относятся баннеры, вывески и т.д. Наличие такой рекламы просто необходимо (ссылка). Она яркая, привлекательная, содержит необходимый минимум информации. Но с течением времени под воздействием солнечных лучей, осадков, ветра она блекнет, пачкается, рвется. Если ее во время не сменить, она может нанести серьезный вред имиджу организации.

Печатная реклама. Это информация, размещенная в газете, буклеты, листовки, календари и тому подобное. То есть вид рекламы, благодаря которой можно предложить расширенную информацию, и она будет читаться в комфортной обстановке внимательно и с интересом, возможно даже попутно послужит другим целям (как, например, календарь) и просуществует довольно продолжительный отрезок времени. В случае, если речь идет о рекламе в газете, то да она долго не прослужит ее нужно постоянно обновлять, зато другие плюсы печатной рекламы ей вполне присущи. При всем этом, печатная реклама имеет свойство терять свою актуальность, оперативно поправить ее не получится, и рано или поздно наступит момент, когда она потребует переделки, а это, как известно, дополнительные затраты.

Интернет-реклама. Это продукт XXI века и, можно сказать, что она еще до конца не сформировалась. Но уже сейчас понятно, какой огромный потенциал в ней заложен. Она может с одинаковой эффективностью воздействовать и на массовую аудиторию и отдельно на каждого человека. Может восприниматься и зрительно и, при желании, на слух. Ее не выключают, а с интересом изучают, потому что это та информация, которую искали. Во времени она может просуществовать, сколько потребуется и при этом не потеряет значимости, а, наоборот, лишь отшлифуется и примет форму максимально приемлемую для восприятия.

Ее недостатком является то, что не все на сегодняшний день подключены ко всемирной паутине. Это так, но с каждым годом интернет все прочнее входит в нашу жизнь. Подключение к инету – это уже не просто роскошь, а необходимость. С каждым годом число пользователей растет не только в городах, но и в деревнях и селах. Люди, подключившиеся к интернету, как правило, становятся его активными пользователями и остаются ими долгое время. Как утверждают некоторые исследователи, аудитория интернет пользователей по количеству, уже не уступает телевизионной, а результативность воздействия рекламной информации даже выше.

А возможность заказывать товар по интернет? Схема проста: посмотрел рекламу товара или услуги, захотел и одним нажатием кнопки приобрел. В Мичуринске, правда, такая схема пока не работает, в этом нет смысла. Но кто знает, что будет завтра?! Хотя, если вы хотите выйти за пределы Мичуринского рынка, такую схему можно и нужно применять уже сегодня.

Главным же отличительным признаком интернет-рекламы является ее дешевизна, которая достигается в основном за счет того, что качественно сделать ее можно и в Мичуринске. Да! Хороших специалистов в этой области очень мало, но они есть. Уровень их профессионализма позволяет сделать рекламу и быстро, и относительно дешево, а главное прямо в нашем городе!

Таким образом, мы приходим к выводу, что создание рекламы – задача сложная. Всюду есть свои минусы и плюсы, но прежде чем склонится к какому-то определенному выбору, нужно четко понимать, чего вы хотите достичь и что на это понадобится и время и деньги. Без затрат желаемого результата достичь невозможно!