Menu

Малый бизнес и реклама: что, как и зачем?

Знать предпринимателю о рекламе все вовсе не обязательно, поскольку у него достаточно своих обязанностей. А вот иметь представление о базовых понятиях нужно для того, чтобы самому в случае необходимости можно было разработать простой оригинал-макет небольшого объявления и опубликовать его в газете без помощи рекламного агентства.

Реклама для малого бизнеса:

несколько советов и рекомендаций:

 

 

Совет

Комментарии

1

Исключайте брендовую рекламу.

У Вас небольшой бизнес, который не обладает огромными рекламными бюджетами, поэтому, не стоит рекламировать бренд, слоган или торговую марку. Вашим целевым клиентам не интересны слоганы и бренды на пол страницы. Не они продают, и не стоит тратиться на то, чтоб сделать свой логотип узнаваемым. Название компании, которое красуется на пол экрана, тоже не сделает много плюсов – убирайте его.
Руководители предприятий малого и среднего бизнеса, которые желают «бить по площадям» и рекламировать свои логотипы, могут потерять очень много и спустить рекламный бюджет глубоко в трубу. Вы не имеете огромных сумм, которые ежегодно выделяются на рекламу, Вы не имеете запаса прочности, которыми владеют компании с мировым именем, а самое главное – у Вас нет права на ошибку. Каждая оплошность может стоить очень дорого, и если раз упадете, то подниматься будет очень тяжело.

2

Реклама должна строиться на принципах прямого отклика.

Отклик от каждого Вашего рекламного сообщения, от каждой доставки, от каждой транзакции и другой операции должен быть измерим. Основа успешной рекламы – это статистика и контроль. Вы должны четко понимать, насколько эффективен тот или иной метод, сколько клиентов в месяц, неделю, день увидели Вашу рекламу, сколько пришло, и сколько сделали покупки. Нужно уметь считать уровень конверсии, и четко понимать плюсы и минусы различных видов рекламы. Если Вы вложили рубль, а получили пять – то эта реклама работает, она эффективная, можно вкладывать в бюджет еще больше расходов на ее содержание. Но если же Вы вложили десять рублей, а на выходе имеете два, то немедленно останавливайте такую рекламу. Реклама должна работать и приносить деньги, а не «рекламировать бренд» и название компании. Самая большая ошибка многих предпринимателей в том, что они понятия не имеют, какая реклама действительно работает, а какая нет. Повесив биллборд и дав рекламу в интернете, они не могут отследить, что эффективней, и что следует более развивать, а что приостановить.

3

Одно сообщение – одна идея.

Очень часто предприниматели стараются сэкономить на рекламе, вмещая в одно сообщение несколько различных идей, причем не всегда однородных и понятных потенциальному клиенту.

Например: биллборд, который разделен на 4-и части, каждая из которых гласит: «Доставка цемента и песка», «Вывоз строительного мусора», «Поиск работников», и еще какое-то третье послание людям.

Совет прост – не нужно пытаться впихнуть в рекламу больше, нежели одну идею. Это не сэкономит Вам бюджет, а наоборот, снизит эффективность рекламы до минимума. Нужно уметь сформировать одно сочное, яркое, качественное послание своей целевой аудитории, и постараться донести его максимально эффективно. Лучше пускай одна идея будет качественно воплощена, чем несколько бездарно похоронены.

4

Если ваш рынок все, то он ничего.

Этому заголовку есть вполне логичное объяснение. Бытует очень серьезное заблуждение, касательно того, что нужно охватить как можно больше аудитории, занять большую часть рынка, и продвигаться во всех направлениях.

Не пытайтесь продавать всем и все. Сформируйте четкую целевую аудиторию. Пускай это будет очень узкая и специфическая ниша, но зато Вы будете работать точечно, с большей вероятностью отдачи и заказов. Чем уже ниша, тем легче потенциальному клиенту понять, что Вы обращаетесь именно к нему. Увидев или прочитав Вашу рекламу, человек должен сказать: «О! Да это же про меня». Тогда потенциальному потребителю будет легче купить у Вас товар. Люди не любят, когда им что-то навязывают и продают, зато они очень любят делать самостоятельный выбор и покупать осознанно. 

5

Вся концентрация на рынке, а не на медиа.

Очень большой ошибкой многих предпринимателей является желание засветиться везде. В какой-то определенный момент приходит понимание того, что нужно еще где-то дать рекламу, чтоб компанию заметили, узнали, заговорили. Но какой эффект от этого? Реклама должна продавать, а не рекламировать логотип и название.

Если есть свободные деньги, и Вы хотите их пустить в рекламу, то задумайтесь, а достаточно ли Вы хорошо знаете свой рынок и своих потенциальных клиентов? Может лучше сделать определенные расчеты, изучить потребности и поведение потребителей, разобраться в целевой аудитории и методах воздействия на них? Пускайте свободные деньги в изучение, и лишь после этого можно говорить о медиа рекламе.

6

Рекламируйте товар периодично.

Если Вы на протяжении долгого времени отказываетесь от рекламы, то у Ваших партнеров или других участников рынка может закрасться сомнение насчет вашей жизнеспособности. Если у фирмы не хватает денег на рекламу, то она перестает быть конкурентоспособной. Еще один факт: если фирма перестает рекламировать свой товар, то он постепенно забывается, а его место занимает другой, может быть менее качественный и более дорогой, но его будут покупать чаще, чем Ваш. Все самые известные бренды рекламируются на протяжении десятилетий. И вроде у товаров уже есть свои постоянные покупатели. Зачем же тогда тратить деньги на рекламу? А дело в том, что существует зависимость между снижением рекламы и спадом спроса на товары.

Малому бизнесу бывает сложно выделять деньги на рекламу в течение всего года. Поэтому можно делать это периодически, в самое «удобное» время: когда товар больше всего нужен потребителям, когда появляются конкуренты, а также в других случаях, когда существует угроза, что потребители забудут ваш товар.

7

Используйте «предварительную рекламу».

При открытии своего малого бизнеса рекламную компанию можно запустить еще за некоторое время до открытия фирмы. Такая реклама не только заинтересует потенциальных потребителей, но и позволит людям свыкнуться, что на этом месте будет находиться, и какой товар будет продаваться. Такая «предварительная» реклама бывает наружной:

ü      Вывеска;

ü      Щит или указатель;

ü      Штендер (выносная реклама);

ü      Расклейка и рассылка листовок по близлежащим жилым домам или организациям.

Такая реклама будет очень уместна, если Вы открываете объект, который принесет жителям города ощутимую пользу и удобство. Желательно, чтобы других таких объектов со схожими функциями вблизи Вашего бизнеса не было, или они были бы неконкурентоспособны.

Например: прачечная, химчистка, фотоателье, небольшой центр бытовых услуг (ремонт обуви, часов, металлоремонт, услуги шитья, заправка картриджей, ксерокопирование, сканирование, распечатка, салон красоты, автосервис и пр.).

8

Рекламируйте новые продукты.

Для рекламирования новых продуктов в малом бизнесе используйте товарную рекламу.

Например, Вы производите или продаете товар, который нужен многим людям, но все товары, которые есть на рынке, не такие эффективные как Ваш.

В этом случае название фирмы уходит на задний план, а первоочередное значение имеет сам продукт. Поэтому нужно продвигать этот продукт и его название. Реклама товаров приводит к тому, что их название постоянно у человека на слуху. Кто-то пойдет, и намеренно будет искать Ваш товар в продаже. А кто-то, даже не задумываясь, купит товар, когда случайно его увидит. При любом варианте Вы окажетесь в прибыли.

  

Существует несколько видов рекламы в зависимости от ее функций:

  1. vИмиджевая реклама необходима для формирования определенного имиджа фирмы. Она, прежде всего, рекламирует такие качества фирмы, как состоятельность, респектабельность, надежность, высокий профессионализм. Имиджевая реклама - это основной вид банковской, финансовой и страховой рекламы. Здесь применяется мало текста. А первостепенная цель имиджевой рекламы состоит в том, чтобы у потребителя сложилась ассоциация такого плана - "образ - название фирмы - положительные эмоции".
  2. vСтимулирующая реклама предназначена для раскрутки товара и стимулирования желания потребителя приобрести это товар. Рекламируются все положительные качества и преимущества данного товара перед другими. Для такой рекламы по возможности необходимо использовать иллюстрацию с изображением товара в упаковке или без нее; людей, которые непосредственно пользуются рекламируемым товаром; контактную информацию.
  3. vРеклама стабильности необходима для того, чтобы напомнить участникам рынка (партнерам, поставщикам, покупателям) о том, что фирма существует, и не просто существует, а имеет определенные торговые предложения, а положение фирмы на рынке стабильное и устойчивое.
  4. vСмешанная реклама самая распространенная, является миксом всех трех вышеперечисленных функций.

 

Можно выделить два вида рекламы:

  1. vКорпоративная реклама необходима для раскрутки фирмы, т.е. как можно больше целевых групп должно знать о том, что фирма существует, предлагает свои услуги или товары, находится в определенном месте.
  2. vТоварная реклама необходима для донесения информации о конкретных товарах и услугах, а также для поддержания их популярности и известности среди целевой аудитории.
Наверх

© 2016 Деловой Мичуринск
Использование любых материалов сайта допускается только с указанием активной ссылки на этот сайт

НЕЗАВИСИМОЕ ИЗДАНИЕ. УЧРЕДИТЕЛЬ ПОЛЯКОВ Д. А.

тмм

 /